Rabatte machen im B2B-Großhandel typischerweise 10 bis 15 % des Umsatzes aus. Schon ein Prozentpunkt bessere Preissteuerung kann den Gewinn zweistellig erhöhen.
Rabatte werden im Tagesgeschäft vergeben: aus Gewohnheit, aus Bauchgefühl, um den Abschluss nicht zu gefährden. Für sich genommen wirkt jeder einzelne harmlos. In Summe machen sie 10 bis 15 % Ihres Umsatzes aus, ohne dass jemand systematisch steuert, wer welchen bekommt.
Dabei ist der Hebel enorm: Schon ein Prozentpunkt bessere Preisdurchsetzung kann den Gewinn um bis zu 11 % erhöhen. Kein anderes Projekt im Haus bewegt mit so wenig Aufwand so viel Ergebnis.
Ihr Vertrieb sieht vor jedem Abschluss, welcher Preis und welcher Rabatt für diesen Kunden und dieses Produkt angemessen ist. Verhandeln bleibt Sache des Verkäufers, nur eben mit Rückendeckung.
Wenn ein Nachlass aus dem Rahmen fällt, gibt es eine Meldung, bevor er zur Gewohnheit wird. Das Leck schließt sich dort, wo es entsteht.
Unser Preis ist ein Anteil der nachgewiesenen Margensteigerung. Ihre Zahlen entscheiden, was das Projekt kostet.
15 Minuten, keine Folien. Wir hören zu, stellen die richtigen Fragen und sagen ehrlich, ob sich das Vorhaben für Sie rechnet.
Ein klar abgegrenzter Start mit fixem Rahmen, in Ihrem Alltag, mit Ihren echten Daten. Kein Großprojekt, kein Risiko fürs Tagesgeschäft.
Am Ende steht eine Zahl, keine Präsentation. Erst wenn sie stimmt, sprechen wir über den nächsten Schritt.
Die Großen der Branche setzen diese Werkzeuge längst ein. Im Mittelstand haben die meisten noch nicht angefangen. Genau das ist die Gelegenheit: Wer jetzt startet, arbeitet die nächsten Jahre günstiger und schneller als der Wettbewerb nebenan.
Typisch sind 3 bis 7 % Margensteigerung. Schon ein Prozentpunkt bessere Preisdurchsetzung kann den Gewinn um bis zu 11 % erhöhen.
Nein. Ihr Vertrieb bekommt je Deal eine konkrete Preis- und Rabattempfehlung als Rückendeckung, verhandeln und entscheiden bleibt Sache des Verkäufers.
Der Preis ist ein Anteil der nachgewiesenen Margensteigerung. Ihre eigenen Zahlen entscheiden, was das Projekt kostet.
15 Minuten, unverbindlich. Sie schildern Ihre Situation, wir sagen ehrlich, ob und wie sich das für Sie rechnet. Amortisation typischerweise in 6 bis 15 Monaten.